“我不是走投无路了才来做这个事情的。”提及缘何加入寿险代理人队伍时，平安人寿上海分公司首位高才唐思思这样说。
唐思思有着诸多光鲜靓丽的头衔，她曾是清华学霸、前头部券商首席分析师。2024年，她毅然转型，进入保险业，这在当时引起了金融圈广泛关注，有理解、有质疑、也有认同。
但她有着自己的成熟考量，“在大金融领域，我做过详细对比，从长期职业发展路径来看，寿险代理人是非常不错的选择。”她说。
唐思思的选择并非个案。过去，保险代理人常被视为“走投无路”。而过去几年，中国保险代理人群体正经历一场前所未有的深刻变革。越来越多名校毕业生、银行行长、医生、律师等“身怀绝技”的高才群体跨界加入，行业正在成为一个对高端人才具有吸引力的新兴职业选择。这种人才"虹吸效应"也将进一步提升行业的整体专业水准和社会地位。
业内人士认为，“清华学霸卖保险”正在成为普遍现象的背后，是保险行业专业度、美誉度的持续提升，当保险销售开始成为一门"高精尖"的技术活，这个行业才真正迎来了它的黄金时代。
七成离场，高才接棒
过去几年，代理人队伍剧烈的“瘦身”与“重塑”，是保险业从粗放走向高质量发展的必经之路，最直观的体现就是总量锐减但人均产能飙升。
数据显示：国内寿险代理人规模自2019年912万的历史峰值，降至2024年末的约264万，5年间缩减超七成，目前已呈现企稳态势。在队伍精简的同时，人均产能从2019年的18.89万元飙升至2024年的74.75万元，达到2019年的近4倍。
队伍结构质变的背后，越来越多拥有深厚行业积淀的高才跨界而来。各家险企纷纷推出“优才计划”“精英代理人”项目，重塑队伍结构。
以平安人寿“高才计划”为例，其招募门槛被设定为“本科以上学历、28-55岁、既往年收入40万以上”。数据显示，自2025年6月项目试点以来，平安人寿已累计招募高才800余人，其中本科及以上学历占比达80%，部分成员毕业于清华大学、北京大学、纽约大学、香港中文大学等海内外知名高校，近三成人员既往年收入超过百万。
除了平安，中国人寿的“种子计划”、新华保险的“XIN一代”计划、华泰人寿的“菁英营销员3.0战略”等，加大对精英营销员的培养和支持力度。
新加入的代理人背景惊人，包括前银行私行总经理、三甲医院主任医师、实业董事长、律师、财经大V等。他们带着丰富的资源和专业的视角进入行业。
平安人寿北京分公司保险康养顾问侯硕就是高才代表之一，她深耕保险行业11年，曾在平安人寿组建百人团队，离开平安后转战同业做到销售总监。在平安推出“高才计划”之后，她重回平安，凭借政策支持、非凡即战力、快速组建团队，已成为平安人寿新基本法后最快晋升的团队长。
平安人寿贵州分公司高才龙国帆是90年代贵州大学应用数学本科毕业生，此后在华东师大MBA深造，他亲历了IT、咨询、地产、白酒、贸易等多个行业，从大学教书、外企高管到企业主，在一次水灾过后，他旗下的车行得到了高额的赔付，为此他顿悟了保险的意义与功用，最终加入保险康养顾问的队伍。
在社交媒体平台上，唐思思开设了名为“唐思思是大魔王”的账号，分享财经知识及保险相关见解。一位拥有会计、金融双学历、获得香港注册会计师的用户向她提问能否加入保险业，得到了唐思思的肯定答案，“只要你认可保险行业的价值。”她说。
“在保险业粗放式经营的时代，代理人群体给人们的印象是门槛低，但事实上真正进入这个行业就会发现，如果想要做得好，门槛是非常高的。”平安人寿上海分公司总经理李帅说，如今，年轻化、高素质、高知识正在成为保险代理人的新标配。
从保单销售到全能顾问、全程陪伴
事实上，结合国外成熟市场的经验，当保险业进入成熟发展期后，代理人的社会角色通常会发生转变——从单纯的“销售员”转向“综合服务顾问”或“生活规划师”，这天然呼唤高才群体的加入。
各头部险企纷纷顺势推出针对保险代理人的新职业定位，如平安人寿的"保险康养顾问"（即“金融顾问、家庭医生、养老管家”三重专业身份的价值传递者）、泰康的"健康财富规划师"等。他们不仅要深入理解各类保险产品、健康服务，同时还要针对每个客户的特点，制定出“千人千面”的服务方案，深度匹配客户的需求。
角色重塑需要匹配能力的升维，代理人需要掌握的不仅是保险知识，更需涵盖财富管理、税务法律、医疗养老等跨学科知识，为客户提供全生命周期的综合解决方案。
为了支撑角色的转变，保险公司对代理人的培养和赋能方式也全面升级。一方面，在内部打造一套符合自身发展的全新的支持系统。
如太平人寿推出的“S计划”全球人才招募项目，通过给予新人高绩效奖励，以数字科技、医康养资源赋能，帮助新人转变为健康服务的多面手。平安人寿通过升级基本法重构了“个人发展”与“组织发展”双路径，喜欢深耕业务的成长为销售精英，擅长带团队的可以成长为团队主管，实现业务与管理两手抓。
另一方面积极需求外援，与顶尖学府合作，为代理人提供体系化的高端培训，打造专业“护城河”。
近期，平安人寿与清华大学联合定制了“2026年第1期高才经理人培养计划”，期间，学员们深入参与清华大学多位专家学者讲授的学术讲座、实践教学、体育锻炼、经验分享及心理赋能等。此外，新华保险、友邦人寿、中意人寿等险企也纷纷与国内外知名院校开展类似合作。
同时，代理人的展业模式也在发生巨大变化，代理人的客户从哪里来、靠什么留住客户，这两个核心问题的答案正在被重写。
“85前的人买保险习惯找熟人、而85后更相信自己的搜索能力。”唐思思说。随着消费者决策线上化，代理人的展业模式也从依赖线下"缘故市场"转向线上内容获客，提前建立信任，降低沟通成本。越来越多的代理人开始通过社交媒体打造个人专业品牌，将专业内容转化为信任资产。
“我们也在鼓励精英代理人打造个人IP，这将会从过去的一对一，变为一对十万、百万，效率更高。”李帅说。
重塑保险生态、撬动黄金时代
保险代理人群体正在发生的这场深刻变革，不仅仅是代理人自身的进化，它更像是一个支点，撬动整个保险行业从过去粗放的状态，转向一个专业、高效、以客户为中心的新时代。
一方面，高端人才的涌入和代理人专业能力的升级，使得他们能够销售更复杂、价值更高的产品，提供更专业的金融服务，直接推动了保险公司的新业务价值增长，优化险企的业务结构。
同时，专业的代理人能够更敏锐地发现并满足社会深层次的保障需求。例如，随着人口老龄化加速，对养老金融和医养结合服务的需求巨大。高素质的代理人团队有能力将这些复杂的产品和服务传递给真正需要的家庭，发挥保险的社会“稳定器”功能。
另一方面，代理人群体的专业化和职业化，正在根本上改善保险行业的社会形象和客户体验。“从这个角度讲，我们这个行业的责任还是很重大，要改变很多人在过去形成的对保险代理人的偏见，进而转变为对代理人群体的正确认知。”李帅说。
这是最关键的一点，当客户面对的不再是一个只想推销产品的销售，而是一个能客观分析风险、提供专业建议的顾问时，信任才得以真正建立，保险行业过去一段时间的形象污名化，才有可能从根本上得到扭转。信任的重建，是行业迎来真正“黄金时代”的最重要标志。
如今，保险业竞争已演变为“生态战”。代理人能否留住客户，不仅仅取决于个人能力，更取决于其背后平台能提供什么样的“产品+服务”。
类似于中国平安这样既能整合医疗、健康、养老等资源的头部公司，又能为代理人提供强大的后端支持，从而吸引和留住更多优秀人才的平台，才能在保险业“生态战”中博得头筹，进而形成一个新的正循环：优质保险公司吸引优质代理人、优质代理人服务高价值客户、高客户价值反哺优质保险公司。
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沈安蓓
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